A 10a. Carta de Boron por Gary Halbert

Gary Halbert escreveu esta carta enquanto estava na prisão, com o objetivo de educar seu filho Bond sobre marketing direto e copywriting. 

Ele queria transmitir suas estratégias e insights práticos, ajudando Bond a desenvolver habilidades essenciais para a gestão de negócios. 

Li as 25 Cartas de Boron, escritas por um dos grandes nomes do copywriting do sec. XX, que faturava TREZENTOS mil dólares por dia vendendo produtos de DOIS dólares. 

Em persuasão ele era excepcional, mas o incrível mesmo era a ternura com que escrevia para gerar personalização e conexão.

Você mal se dá conta de que ele está preso, mesmo quando descreve a rotina da penitenciária. 

Nesta carta de número 10, talvez a mais importante de todas as vinte e cinco, Gary indica duas literaturas que considera o ponto de inflexão de sua vida nos negócios.

Graças a Deus ele torna isso público e acessível para seu filho Bond e para o mundo do Marketing. 

Você vai saber que livros são esses logo abaixo. Aqui está o que aprendi com a Carta de Boron 10.

Início Sem Direção Clara

Halbert começa a carta sem um tópico definido, disposto a escrever até encontrar um foco.

Lição de Movimento

Destaca que, quando emocionalmente bloqueado, o segredo é continuar se movendo—caminhar, correr, escrever—ao invés de esperar por inspiração.

Preparação para Criação de Anúncios

Halbert sugere fortalecer hábitos saudáveis, como exercícios e dieta, além de se familiarizar com publicações de marketing direto e o "SRDS" list book.

Leitura Essencial

Recomenda dois livros fundamentais: "Scientific Advertising" de Claude Hopkins e "The Robert Collier Letter Book" de Robert Collier, para serem lidos várias vezes com anotações.

Aqui está o ouro escondido em sua carta. Comecei a lê-los em paralelo as cartas e já estou na segunda leitura de cada um deles, conforme recomendado por Gary. 

Eu acho - só acho - que você deveria fazer o mesmo se quiser sobreviver nesse mundão do Marketing. 

Coleção de Anúncios Eficazes

Incentiva a criação de um "swipe file" com bons anúncios e peças de marketing direto, estudando e anotando-os.

Passos para Criar uma Promoção de Marketing Direto

Escolha de Lista: Identificar uma lista de interesse no "SRDS" book.

Pesquisa: Ler livros relevantes sobre o tema e tomar notas.

Análise de Anúncios: Estudar anúncios e DM peças existentes sobre o tema.

Emergência de Ideias: Revisar notas e livros fundamentais para desenvolver uma ideia central de venda.

Exemplo de Personalização

Demonstra como personalizar uma oferta de investimento imobiliário para diferentes públicos e localizações, aumentando a relevância e o impacto.

Criação do Produto

Sugere extrair e organizar as melhores ideias de livros sobre investimento imobiliário para criar um relatório de aproximadamente 100 páginas.

Enfatiza a importância de criar algo de valor ao condensar e refinar informações úteis.

Geração de Títulos

Durante o processo, Halbert gera um título atraente: "The Amazing L.A. Roadmap To Real Estate Riches".

Essa obra foi escrita há 40 anos e esse tipo de aviso é tão fundamental que é mandatório segui-lo até hoje. 

No dia 23/05/24, Rodrigo Simonsen mencionou esse processo em meu podcast TUDO É COPY. 

É exatamente seu processo de criação em qualquer que seja a campanha.

Uma será ótima para H1! Outra será excelente para H2!

E as demais serão maravilhosas para criação de legendas, cartas de vendas, VSLs, emails, argumentos de páginas, combate a objeções, enfim:

Você tem material praticamente infinito para uma campanha a partir de uma lista sistematizada de ideias. 

Simples e genial.

Você pode conferir o que disse Rodrigo sobre seu sistema de criação clicando nesse link >>> ELE ESCREVE PELO MENOS 50 TAGLINES PARA COMEÇAR QUALQUER CAMPANHA.

Ou assista ao Ep. 43 do TUDO É COPY com RODRIGO SIMONSEN completo, clicando na imagem abaixo.

Análise e Conclusão

Gary Halbert, nesta carta, exemplifica como transformar um processo aparentemente desestruturado em um plano concreto e eficaz para criar campanhas de marketing direto. 

Ele enfatiza a importância da movimentação contínua, tanto física quanto mental, para desbloquear a criatividade e a produtividade.

No mundo do marketing, o sucesso é derivado da preparação e a personalização. 

Estude incansavelmente, adapte suas mensagens ao público-alvo e lembre-se de que o movimento contínuo, seja ele físico ou mental, desbloqueia novas ideias e o ajuda a alcançar grandes realizações. 

Assim como Halbert demonstra, o caminho para o sucesso é construído com base no trabalho diligente, na personalização e na persistência.

Um abraço do @minusfour 

P.S. Se você gostou desse conteúdo, deixe seu comentário. Vai me ajudar a aprimorar as análises das próximas 15 cartas. 

E realizar um desafio que estou planejando ao fim desse trabalho. 

Um desafio de 21 e-mails, baseados nas Cartas de Boron, que você pode enviar à sua audiência e realizar sua primeira venda online.