A 12a. Carta de Boron por Gary Halbert

Esta é uma análise curta de uma Carta de Boron curta! A de número 12 que Gary Halbert escreve a seu filho Bond, resumindo tudo o que aprendeu em sua trajetória como Copywriter.

Apesar de curta, reservei um presente para você no final. Confira ;)

Gary Halbert está escrevendo para oferecer orientação sobre como criar cartas de vendas eficazes, especificamente focando em uma promoção de investimento imobiliário.

Ele compartilha insights e estratégias baseadas em sua própria experiência como copywriter bem sucedido, que vendeu mais de US$ 300 mil por dia com produtos custando menos de US$ 2.

Aqui está o que aprendi com a Carta de Boron número 12:

• Halbert destaca a importância de manter o fluxo da escrita para superar bloqueios criativos.

• Ele enfatiza a necessidade de movimento e ação para estimular a criatividade.

• Recomenda a leitura de livros de referência, como "Scientific Advertising" de Claude Hopkins e "The Robert Collier Letter Book" de Robert Collier.

Sugere a criação de uma coleção de anúncios e peças de mala direta como fonte de inspiração.

Propõe um processo passo a passo para criar uma promoção de mala direta do zero, incluindo pesquisa de lista, análise de concorrência e desenvolvimento de uma ideia central de venda.

Destaca a importância de criar uma oferta personalizada e persuasiva, adaptada ao público-alvo.

Aborda a questão do envelope de mala direta, aconselhando a evitar pistas óbvias de que é um material comercial para aumentar as chances de abertura.

Introduz a ideia de usar "grabbers", elementos inesperados para atrair a atenção do leitor, como um saco de plástico com terra.

Discute estratégias para o envelope de resposta, incluindo a opção de incluir um selo pré-pago para incentivar a resposta.

Encoraja o uso de elementos pessoais e imediatos, como detalhes sobre a escrita da carta, para criar uma conexão mais forte com o leitor.

Conclusão:

Como Gary Halbert sempre enfatizou, o segredo para uma carta de vendas eficaz está em entender o público-alvo e criar uma mensagem persuasiva e personalizada.

A criatividade, a estratégia e a conexão emocional são fundamentais para o sucesso em marketing direto.

Lembre-se sempre de pensar como o cliente e de oferecer valor genuíno em cada interação.

P.S. Amanhã conversarei com Kauê Pedretti sobre Criatividade em tempos de Inteligência Artificial no Episódio 49 do TUDO É COPY.

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P.S. 2 - E nada melhor do que estudar para combater os bloqueios. Neste post de Shabnam ParveenShabnam Parveen no Linkedin, ela indica seis cursos gratuitos em Havard. Coisa fina.

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