A 3a. Carta de Boron por Gary Halbert

Gary Halbert, uma lenda infame da redação publicitária, escreveu uma série de cartas conhecidas como “As Cartas de Boron”. 

Essas cartas foram escritas enquanto Halbert estava detido na Penitenciária Federal de Boron. Apesar de suas circunstâncias, as percepções de Halbert permanecem atemporais e valiosas para redatores e profissionais de marketing. 

Aqui está o que destilei de seus conselhos em sua terceira carta. 

Apesar de terem sido escritas nos anos 1980, garanto que vão servir para você ficar rico na Internet no Sec. XXI. 

Títulos são como Café sem Açúcar: Necessários, Inevitáveis e a última arte da sua carta.

    Halbert enfatizou a importância dos títulos cativantes. Títulos genéricos podem ser transformados em específicos e chamativos, focando em um benefício específico ou em um ângulo que desperte curiosidade.

  Estratégia: Comece com um título que desperte curiosidade ou aborde um problema específico.

Fórmulas Comprovadas e Testes:

    Halbert experimentou diferentes variações de textos, enviando-os e analisando qual converteu melhor. Ele compilou uma lista de fórmulas comprovadas que redatores do mundo todo ainda consultam.

 Ação: Teste abordagens diferentes e aprenda com os resultados do mundo real.

Nota RDP: É o teste A/B nos dias de hoje, Kids. Não tem jeito.

Minha maior dificuldade ao ingressar nessa carreira foi entender que o cliente te paga para testar.

E o quanto você vai errar até chegar no “Home Run” não está escrito no gibi.

Testes vem sendo realizados a mais de 100 anos, com aperfeiçoamento constante.

Halbert aperfeiçou o método de seu mentor Robert Collier, o qual referenciou em suas cartas (vamos chegar lá).

Eu mapeei este método na Minusletter #05, dá uma checada lá: Os 8 E-mails de Robert Collier. 

Atenção Sem Irritação:

    Chame a atenção dos leitores sem irritá-los. As cartas de Halbert alcançaram esse equilíbrio delicado.

 Técnica: Use curiosidade, storytelling ou fatos surpreendentes para envolver os leitores.

Crie um Arquivo de Referências:

    Colete anúncios bem-sucedidos, cartas de vendas e materiais de marketing. Um arquivo de referências é um tesouro de inspiração.

 Estratégia: Adicione continuamente ao seu arquivo de referências para obter inspiração criativa.

Nota RDP: O Bruno Monteiro faz este trabalho sensacional no SWIPER.

Um repositório das maiores, clássicas, centenárias e rentáveis copys escritas pelos mais geniais copywriters da história.

E em português! Com as anotações e estudos de Bruno, jovem copywriter profissional com passagem por grandes projetos nacionais.

Conversei com Bruno sobre a necessidade de se estudar copys antigas e no original no EP. 45 do TUDO É COPY - PODCAST que produzo.

É evidente a transformação de sua escrita ao seguir este passo simples de se estudar o que funcionou. Confira o ouro compartilhado por Bruno clicando no link abaixo:

PODCAST TUDO É COPY: ESTUDE COPYWRITING EM PORTUGUÊS - EP 45 - BRUNO MONTEIRO

Encontre um Público Faminto:

    Direcione sua mensagem a um público com necessidades ou desejos urgentes. Mercados famintos são mais receptivos à sua mensagem.

  Insight: Entenda profundamente seu público para adaptar sua mensagem de forma eficaz.

Nota RDP: Gary conta que ensinava copy a uma turma de alunos e perguntou a eles que vantagem gostariam de ter ao começar a vender hamburgeres em uma barraca de comida.

As respostas variavam entre pão especial, gergelim importado, molho secreto, ambiente minimalista com lâmpada incandescente, e outros detalhes.

Ok - disse Gary - vocês podem ter todas essas vantagens que pediram. Eu vou querer só uma:

UMA MULTIDÃO FAMINTA!

Gary complementou: Não é sobre o que você vende, mas sobre o que seu público alvo deseja. Descubra isto e você venderá água no deserto.

Traduza Fatos em Benefícios:

    Vá além das características e concentre-se nos benefícios. Mostre aos leitores como seu produto ou serviço melhora suas vidas.

 Perspectiva: Destaque a transformação que sua oferta proporciona.

Sempre Teste Seu Texto:

    Nunca assuma; teste rigorosamente seu texto. Testes A/B e medição de resultados são essenciais.

  Mentalidade: Abraçar uma cultura de melhoria contínua.

A sabedoria de Gary Halbert vai além dos muros da prisão.

Como redatores, podemos aplicar esses princípios para criar conteúdo cativante e eficaz que reverbera com nosso público.

Mantenha-se faminto, continue aprendendo e teste incansavelmente! 🚀🔥

Na segunda parte da 3a. Carta, Halbert compartilha seus pensamentos sobre escrever um livro e oferece insights sobre exercícios. Aqui está uma análise:

Escrevendo um Livro:

• Halbert planeja compilar suas cartas e anotações em um livro.

• Ele estima um prazo de 11 meses para conclusão, com as seguintes etapas:

  1. Cartas para Bond: A fase inicial envolve escrever as cartas (3 meses).

  2. Notas de Outros Livros: Reunir insights de recursos existentes (2 meses).

  3. Esboço: Criar um esboço estruturado (1 mês).

  4. Primeira Versão: Escrever a versão inicial (2 meses).

  5. Versão Final e Polimento: Refinar o conteúdo (3 meses).

• Visão Filosófica: Compromisso e persistência levam à criação criativa.

Exercício e Braços Musculosos:

• Halbert sugere focar no desenvolvimento de braços fortes.

• Abordagem:

  • Supino e Rosca: Exercícios simples para força nos braços.

  • Magro e Firme: Preferência estética em relação aos físicos de fisiculturistas.

• Benefícios Práticos:

  • Força: Útil no dia a dia.

  • Atração: As mulheres apreciam braços magros e musculosos.

  • Perspectiva Prisional: Braços fortes podem dissuadir problemas.

Uma mensagem de vida para seu filho: “You see, when you depend on others you give yourself an excuse for failure.”

Aplique esses princípios em seus próprios empreendimentos, seja na redação, na forma física ou na vida. Continue avançando e boa sorte! 📚💪🏼

Te vejo na próxima Carta de Boron? A de número 04?

Um abraço do @minusfour 

P.S. No momento em que escrevo esta Carta de Minus #07, volto de um treino de corrida de 45 minutos. Gary me estimulou a voltar ao movimento e endosso tudo o que disse em suas cartas a Bond: Movimente-se para manter o cérebro afiado e focado.

P.P.S. Me diga se você quer que eu escreva sobre storytelling. Tenho um material da Pixas Animation muito legal que orienta a estrutura que utilizam em seus filmes. Me responda a essa carta com um EU QUERO PIXAR e vou te enviar meu ebook AS 22 REGRAS DA PIXA PARA STORYTELLING como degustação. Depois começo uma série sobre o tema aqui nas Cartas de Minus.