A 5a. Carta de Boron por Gary Halbert

Como você tem usado seu tempo em liberdade? 

Gary Halbert, renomado copywriter no mundo do marketing (mas pouco conhecido fora dele), decidiu escrever 25 cartas ao seu filho enquanto estava na Prisão Federal de Boron. 

Tempo livre ele tinha de sobra e, todos os dias, compartilhava lições de vida e negócios.

Escrevendo. 

Nesta quinta carta, ele focou em ensinar Bond sobre como ganhar dinheiro e as estratégias fundamentais para que mais funcionaram em seu trabalho no marketing direto.

Quando alguém perguntava a Gary qual é o grande segredo para ganhar dinheiro, ele respondia que deveriam se envolver naquilo que mais os entusiasmava.

Aqui está o que aprendi. E você também deveria se quiser afinar cada vez mais sua escrita e atuação nesse mundão do marketing. 

Estrutura: AIDA

Gary popularizou uma estrutura de copy conhecida como AIDA. Suas cartas seguem essa estrutura, assim como boa parte dos anúncios que criou. 

A estrutura é simples e contém o essencial para conduzir o leitor por todo seu texto, conscientizando sobre seu problema e a solução que procura. 

ATENÇÃO

DESEJO

INTERESSE

AÇÃO. 

Gancho:

Gary revela os segredos essenciais para fazer dinheiro, mostrando que a paixão e a compreensão dos mercados são as chaves para o sucesso. 

Ele ressalta o quão importante é estudar o comportamento real dos consumidores, e não apenas o que dizem em pesquisas. 

A razão é ridiculamente simples: As pessoas mentem em pesquisas, no entanto seu comportamento é refletido nos números de vendas, por exemplo. 

• Paixão e Sucesso: Gary enfatiza que o entusiasmo é fundamental para ganhar dinheiro. A verdadeira riqueza é frequentemente um subproduto da paixão e da dedicação a algo que você realmente ama.

• Atitude é Tudo: Ele destaca que a atitude correta é o que se deve buscar para obter sucesso. A contratação de pessoas entusiasmadas, em vez das mais qualificadas, pode ser mais vantajosa.

Nota do Minus: Em nosso país é bem comum um entusiasmo inicial por um salário mínimo, e que após algumas semanas vira uma verdadeira tortura na cabeça de quem aceita, geralmente resultando em desânimo. 

Atente-se aos sinais de entusiasmo na hora de contratar alguém. 

• Estudo de Mercados: Gary aconselha Bond a se tornar um "estudante de mercados" em vez de se focar apenas em produtos ou técnicas. Entender o que as pessoas realmente compram é vital para a sobrevivência de seu negócio. 

Ou: pesquisa, pesquisa e pesquisa. Não importa o meio, conheça como o seu cliente se comporta e não se baseie apenas no que ele diz. 

• Comportamento do Consumidor: Ele exemplifica como as pesquisas podem ser enganosas, usando casos de estudo como a preferência por cervejas premium e a leitura do "National Enquirer" versus a Bíblia. As ações dos consumidores são mais reveladoras que suas palavras.

As pesquisas mencionadas revelaram que os consumidores preferiam as cervejas “Premium” de uma Cervejaria e que a Bíblia era o Livro mais lido nos Estados Unidos. 

No entanto, os números de vendas (e de consumo de insumos para sua preparação), mostraram o contrário: As cervejas mais simples e baratas eram as mais consumidas, assim como o Jornal mais popular (e de gosto duvidoso) era o mais vendido (portanto mais lido) de costa a costa daquele país

• Pesquisa de Listas de Correspondência: Gary recomenda o uso do "SRDS Direct Mail List Book" para descobrir o que as pessoas compram via resposta direta. Ele dá exemplos de listas de compradores de diamantes e rubis, destacando o potencial financeiro dessas informações.

Bem, estamos em 2024, então há muitos outros recursos de informação disponíveis.

Em meu podcast TUDO É COPY de Número 08, o copywriter Paulo Maccedo revelou que pesquisou comentários de revisão de produtos da Amazon para um de seus projetos. 

Detalhe: Paulo selecionou somente os comentários detratores para produzir suas copys. E o resultado do seu trabalho foi espetacular, pois identificava exatamente o problema que as pessoas descreviam em seus comentários. 

Nesse caso, e por não se tratar de pesquisa de formulário, as pessoas foram extremamente honestas nas colocações.

Clique na imagem abaixo para assistir o que Paulo disse 👇️ 

• Potencial de Mercado: Ao analisar listas específicas, Gary mostra como identificar mercados lucrativos, calculando o valor total de vendas potenciais para inspirar entusiasmo em oportunidades de negócios.

Gary encerra com a lição de que compreender a realidade do comportamento do consumidor é vital para ser lucrativo nos negócios. 

Ou estudar atentamente os mercados e usar dados reais para tomar decisões informadas e com grande potencial de darem certo. 

Para iniciantes e intermediários no marketing, a sabedoria de Gary Halbert ensina que a paixão, a atitude correta e a observação minuciosa dos consumidores são os pilares para construir uma carreira bem-sucedida.

Ainda sobre gancho, é espetacular como Gary inicia sua conversa com Bond. Não há escapatória a não ser continuar lendo a carta.

Eu tentei mimetizar aqui. Veja se ficou bom (não ficou, quem sou eu para me comparar a esse cara 😀 )

Em uma manhã ensolarada de 16 de junho de 1984, Gary Halbert, um dos maiores copywriters do Sec. XX, detento na Prisão Federal de Boron, escreveu a quinta carta para seu filho Bond. 

Desta vez, mergulhou no tema fundamental de como ganhar dinheiro. 

Depois de ler as vinte e cinco cartas de Boron, entendi o que pensa Halbert sobre  entusiasmo, atitude e sucesso financeiro.

A quinta carta revela técnicas, segredos sobre produtos e a importância de entender o que as pessoas realmente compram.

Se você está na internet para vender, deveria ler as Cartas de Boron, as quais apesar de terem sido escritas nos anos oitenta, são atemporais e influenciadoras de muitos profissionais de marketing contemporâneos. 

É difícil, eu te asseguro. Mas é um ótimo exercício para aprimorar cada vez mais tua escrita. Tente reescrever as cartas ao estilo de Gary.
Mais uma tentativa.

Imagine-se sentado em uma varanda ensolarada, caneta na mão, esperando o telefone tocar. É assim que o autor começa sua carta a Bond, seu filho mais jovem. 

A atmosfera é íntima, como se estivesse compartilhando segredos de família. E, de fato, ele está prestes a revelar um segredo que moldou sua carreira de sucesso: o entusiasmo é a chave para ganhar dinheiro.

O autor desafia a crença convencional de que seguir o dinheiro é o caminho certo. 

Em vez disso, ele nos lembra que o dinheiro segue o entusiasmo. Se você secretamente sonha em ser arquiteto, não se torne um corretor de imóveis apenas porque ouviu dizer que é onde o dinheiro está. 

O dinheiro está onde está o seu coração, onde você se sente mais vivo.

Agora, vamos à essência. O autor nos apresenta três pontos cruciais:

1. Atitude Importa: O dinheiro não é apenas sobre técnicas ou produtos. É sobre a atitude. Ele elogia Bond por sua atitude positiva e nos lembra de sempre procurar pessoas entusiasmadas ao contratar alguém.
   

2. Estudante de Mercados: Antes de qualquer coisa, devemos ser “estudantes de mercados”. Não importa o que você vende; o que importa é o que as pessoas querem comprar. Observar o que as pessoas realmente compram é a chave.
   

3. Cuidado com as Aparências: As pesquisas podem ser enganosas. As pessoas frequentemente dizem o que acham que deveriam comprar, não o que realmente compram.

O autor nos deixa com uma provocação: o que as pessoas realmente leem?

A resposta pode surpreender. Muitos dizem ler a Bíblia, expõem suas Bíblias, gostam de citar passagens que estão na Bíblia, mas uma pesquisa revelou que um jornal de circulação nacional é simplesmente o mais lido nos Estados Unidos, pois é o que vende mais.

Aparentemente, pessoas mentem em pesquisas, mas os números de venda e impressão de determinado produto não. 

Lição importante: abraçar o entusiasmo como nossa bússola para o sucesso financeiro. 

Mantenha os olhos abertos e o coração entusiasmado! 🌟

Desvendando os Segredos dos Investidores

Agora, continuemos nossa jornada pelo mundo do marketing e das finanças. Nosso autor, com sua experiência afiada, nos guia por insights sobre como entender o que as pessoas realmente compram. Vamos mergulhar nas listas de investidores e descobrir oportunidades de ouro.

1. O Poder das Listas de Investidores:

O autor nos revela um tesouro escondido: as listas de investidores. Essas listas contêm informações sobre pessoas que compraram diamantes, rubis e outros ativos valiosos. Vamos explorar duas delas:

2. Diamantes e Rubis:

• Descrição: Conselheiros de investimento, corretores, negociantes e indivíduos que compraram diamantes e rubis.

• Valor Médio da Compra: $5.000,00

• Quantidade de Compradores: 3.979

Aqui está a matemática: 3.979 compradores x $5.000,00 = 20 MILHÕES DE DÓLARES.

Sim, você leu certo. Essas pessoas investiram uma fortuna em pedras preciosas. E o que mais elas comprariam? Provavelmente, mais do mesmo. Uma oferta irresistível de diamantes? Parece uma aposta inteligente.

3. Mais Diamantes, Por Favor:

• Descrição: Pessoas que compraram ou demonstraram interesse em comprar diamantes. 60% são compradores.

• Valor Médio da Compra: $5.000,00

• Quantidade de Compradores: 52.000

Agora, a matemática fica ainda mais emocionante: 52.000 x 60% = 31.200 compradores reais. E se cada um deles gastar $5.000,00, teremos:

CENTO E CINQUENTA E SEIS MILHÕES DE DÓLARES

Esses números fazem os olhos brilharem, não é mesmo? É como encontrar um tesouro escondido.

4. A Revelação Surpreendente:

Se você entende o mercado, estuda o que ele te informa, aconselha Gary, o universo conspira a nosso favor. 😄

Venda para quem já compra. Descubra onde estão essas pessoas e o que pensam. Comunique-se em sua linguagem e elas vão implorar para que lhe vendam algo. 

Conclusão:

Seja um estudante da realidade, siga os números e descubra o que as pessoas realmente querem. E quem sabe, talvez você encontre seu próprio tesouro escondido.

Bem, essa foi minha tentativa. Obrigado por ler até aqui e suportar esse treino de melhoria.

Recomendo que você também o faça. O aperfeiçoamento vem com certeza. Já estou analizando a 19a. carta e é incrível como você pega o jeito com fluidez.

Mal posso esperar para compartilhar com você.

Até a próxima semana.

Um abraço do Minusfour

P.S. Está gostando das cartas de Minus? Me responda por esse email mesmo para eu saber o que melhorar.