A 6a. Carta de Boron por Gary Halbert

A Melhor Lista de Todas É a Sua Própria Lista de Clientes - Minusletter #11

Gary Halbert, um dos mais influentes copywriters da história moderna, continua a série de cartas para seu filho Bond, escrita durante seu tempo na prisão.

Nesta sexta carta, ele se aprofunda nas estratégias para entender e alcançar mercados lucrativos, essencial para qualquer aspirante a profissional de marketing.

Por que mercados lucrativos?

Muito simples, é onde estão as margens gordas para pagar seu trabalho de marketeiro. Seja você Designer, Gestor de Tráfego, Copywriter, Social Media, Gestor de Automação.  

Avalie por um minuto escolher entre o nicho de Educação Financeira e Calls para investimentos. O primeiro atrairá os endividados, o segundo será mais útil para quem tem uma boa renda e reserva para investir.

Qual você acha que tem a probabilidade de cobrar um ticket mais alto? Pela simples razão de que o público pode pagar por esse ticket mais alto!

Fácil de entender, não é? O nicho de Call de Investimentos, claro! E é esse nicho que fará mais lucro (ou ROI como queira) e terá condições de lhe pagar melhores comissões fixas e variáveis. 

Atente-se ao produto que queira vender, não tenha dúvidas, avalie seu potencial e o potencial do público pagante. Nada de errado com nicho Educação Financeira, não me entenda mal, funciona e funciona bem. 

Mas se você tem ambições como Gary Halbert explica em sua carta 06, talvez você deva considerar o nicho mais lucrativo. 

Aqui vai o que aprendi da leitura da Carta No. 06 de Boron.

Gancho:

Descubra os segredos para dominar o marketing direto com Gary Halbert. Entenda como identificar os melhores públicos-alvo e maximizar suas chances de sucesso.

Lead:

Introdução Direta: Gary mergulha imediatamente na importância de ser um "estudante de mercados", destacando a relevância de entender o público-alvo.

Exemplo de Hambúrgueres: Ele usa um exemplo sobre como vender hambúrgueres, destacando que a chave é encontrar um "público faminto", ou seja, pessoas com forte desejo ou necessidade por um produto específico.

❝

No messing around. I'm going to dive right back into the subject of becoming a "student of markets".

As you know, once in a while I give a class on copywriting and/or selling by mail. One of the questions I like to ask my students is: "If you and I both owned a hamburger stand and we were in a contest to see who would sell the most hamburgers, what advantages would you most like to have on your side?"

The answers vary. Some people say they would like to have the advantage of having superior meat from which to make their hamburgers. Others say they want sesame seed buns. Others mention location. Someone usually wants to be able to offer the lowest prices.

And so on.

Anyway, after my students are finished telling what advantages they would most like to have I say to them: "O.K., I'll give you every single advantage you asked for. I, myself, only want one advantage and, if you will give it to me, I will whip the pants off of all of you when it comes to selling burgers!"

"What advantage do you want?" they ask.

"The only advantage I want," I reply, "is A STARVING CROWD!"

Think about it.

Gary Halbert

Está é a dica mais sensacional que você encontrará nesse mundão do Marketing. E foi dada a Bond especificamente em 17/06/1984. Agora de grátis na Internet

Melhor Lista: Gary revela que a melhor lista de todas é a sua própria lista de clientes satisfeitos, destacando a importância de cultivar e manter um relacionamento sólido com os clientes existentes.

Critério de Listas de Mailing: Gary apresenta várias possibilidades de listas de mailing, explicando as vantagens e desvantagens de cada uma:

Lista Telefônica: Muito amplo e ineficaz.

Áreas de Alta Renda: Melhor, mas ainda não específico o suficiente.

Profissionais de Alta Renda: Mais promissor, mas ainda não ideal.

Compradores de Pedidos por Correio: Mais focado, especialmente aqueles com alta renda.

Compradores de Livros de Investimento: Excelente, pois são compradores comprovados de produtos similares.

Compradores Repetidos: Ainda melhor, pois são compradores frequentes.

Compradores de Alto Valor: Extremamente eficaz, pois estão dispostos a gastar grandes quantias.

Compradores Recentes: Quase ideal, pois estão ativamente comprando.

Listas Eficazes: Listas que estão "funcionando como loucas" para outros mailers.

Como é que alguém consegue ser tão genial de dentro do Boron Federal Prison Camp? Hoje abandonado.

Gary Halbert conclui com a lição de ouro: o verdadeiro sucesso no marketing está em conhecer profundamente seu mercado e usar dados concretos para tomar decisões informadas.

Para os iniciantes e intermediários no marketing, ele enfatiza que a construção de uma base sólida de clientes satisfeitos é fundamental.

Como diz o velho ditado, "é mais fácil vender para um cliente existente do que conquistar um novo". Portanto, invista em entender seu público e construir relacionamentos duradouros para alcançar um sucesso sustentável no marketing.

Um abraço do @minusfour  

P.S. No momento em que escrevo esta carta fui impactado por um ótimo texto de Olavo de Carvalho que contextualiza muito bem com uma futura Carta de Boron.

Como não me aguento, vou dar um spoiler do belíssimo artigo O ABANDONO DOS IDEAIS do professor, mas vou deixar para contextualizá-lo quando chegar a Carta de Boron ideal.

Até lá, você pode ler este artigo pelo menos 3 vezes para encontrar ou abandonar o seu.