A 9a. Carta de Boron por Gary Halbert

O que pode haver de bom em uma carta escrita por alguém preso? 

Gary Halbert escreveu esta carta como parte de "The Boron Letters" para seu filho, Bond, enquanto estava na prisão. 

O objetivo era compartilhar seus conhecimentos sobre marketing direto e copywriting, fornecendo conselhos práticos e estratégias que Bond poderia usar para alcançar sucesso nos negócios.

Contudo, Gary está com medo e deixa isso claro logo no primeiro parágrafo. Não o medo de estar sem direção, mas de saber exatamente como encontrá-la.

Eu li as 25 Cartas de Boron escritas por um dos maiores copywriters da atualidade. Gary simplesmente faturou US$ 300.000 por dia vendendo produtos de DOIS dólares. E enviando cartas em uma época que ainda se escrevia em máquinas de escrever. 

Aqui está o que aprendi nesta Carta de número 09.

Início sem um Plano Claro

Halbert começa a carta sem um tópico específico, planejando escrever até encontrar direção.

Valor de Listas Menos Responsivas

Embora as listas altamente responsivas sejam importantes, Halbert enfatiza que listas menos responsivas ainda podem ser valiosas, citando uma campanha de sucesso utilizando nomes das páginas brancas do telefone.

Desenvolvimento de uma Campanha de Mala Direta

Halbert sugere passar grande parte do tempo estudando o "SRDS" e publicações com anúncios de mala direta.

Ideia de Campanha Personalizada

Propõe uma ideia de campanha com o título "Como Você Pode Ganhar Dinheiro Extra", customizando para diferentes profissões (por exemplo, "Como Arquitetos Podem Ganhar Dinheiro Extra").

Sugere a criação de um relatório em duas partes: técnicas gerais de ganhar dinheiro e técnicas específicas para o grupo alvo.

Gary jamais colocava do lado de fora do envelope, expressões como: “ABRA” ou “AQUI DENTRO TEM UMA OFERTA PARA VOCÊ”. 

Acreditava que as correspondências deveriam ser personalizadas e, quanto mais o fossem, as pessoas simplesmente não acreditariam que aquilo havia sido enviado em massa. Portanto, a curiosidade de saber quem e o que foi enviado de forma tão personalizada sempre as faziam abrir o envelope.

Cálculos Financeiros da Campanha

Detalha o custo de envio das cartas e as expectativas de resposta e lucro.

Demonstra que uma campanha modesta pode gerar lucro considerável e, mais importante, criar uma fórmula vencedora para futuras campanhas.

Importância da Personalização

Enfatiza que personalizar a mensagem para o público alvo aumenta significativamente a eficácia da campanha.

Fornece exemplos de como personalizar uma carta ou um anúncio para torná-lo mais atraente e relevante.

Geração de Novas Ideias

Halbert destaca que as ideias iniciais podem levar a outras ideias, ampliando o potencial de campanhas bem-sucedidas.

Sugere, por exemplo, oferecer maneiras personalizadas para diferentes grupos profissionais comprarem imóveis sem entrada.

Análise e Conclusão

Gary Halbert, através desta carta, oferece insights sobre a criação de campanhas de mala direta eficazes. Ele destaca a importância de estudar listas de mailing, personalizar mensagens para diferentes públicos e observar cuidadosamente os custos e retornos das campanhas. 

Para iniciantes e intermediários no marketing, suas lições são claras: o sucesso vem da observação cuidadosa do mercado, da personalização das mensagens e da capacidade de adaptar e expandir ideias iniciais para maximizar o impacto.

No marketing, a personalização é a chave para o sucesso. Compreender e falar diretamente com o público alvo, abordando suas necessidades e desejos específicos, não apenas melhora a resposta, mas também cria uma conexão mais profunda e significativa.

Um abraço do @minusfour 

P.S. Esta carta me pegou em um momento peculiar, kids. E, desculpe, não vou dividir muito.

É apenas um daqueles momentos em que a vida acontece e te ensina uma grande lição. Esta carta coincidiu com a data e me mostrou que Deus está realmente acima de todas as coisas.

Fiquem bem. E ainda estou tentando.