Não! O E-mail não morreu!

Em tempos em que a socialização se estabeleceu na zona de conforto da tela do celular, estas pessoas buscam, ao menos, um relacionamento autêntico. 

É o que defende Priscila Koelho, copywriter profissional, especializada em e-mails e que ainda possui uma newsletter conversacional e relacional extraordinária, onde aplica sua tese semanalmente. 

Você pode conferir o que pensa Priscila e ainda bater um papo com ela, assinando sua newsletter, clicando aqui 👉 Conversas Sinceras .

Foi uma das conversas mais legais que tive no Podcast TUDO É COPY - Ep. 44.

Aqui está o que aprendi com tudo o que foi compartilhado por Priscila:

O E-mail definitivamente está VIVO:

• Discussão sobre a importância e eficácia do e-mail marketing, apesar do mito de que o e-mail morreu.

• Destaque para a relevância do conteúdo do e-mail, a conexão com o público e a capacidade de gerar vendas.

• Priscila explica como os e-mails podem criar relacionamento e engajamento com o público, superando o preconceito comum de que o e-mail marketing não funciona.

• Abordagem sobre a cultura brasileira em relação à leitura e como isso impacta a percepção sobre o e-mail marketing.

Nota RDP: Priscila tem um opinião forte sobre o hábito de leitura do brasileiro, explica o porque do preconceito contra e-mails e se você não tem estômago para encarar uma verdade inconveniente é melhor pular os cinco minutos do epísódio em que ela se posiciona sobre isto. 

• Priscila revela exemplos de sucesso e estratégias para criar e-mails eficazes, focados em relacionamento e conteúdo de valor.

• Comparação entre e-mails e outros meios de comunicação, destacando a versatilidade e durabilidade dos e-mails

• .Discussão sobre a integração dos e-mails com outras plataformas de marketing e a importância de adaptar a estratégia de acordo com o público-alvo.

• Considerações sobre a personalização dos e-mails de acordo com o público e contexto específicos para gerar relacionamento, muito superior ao de outras plataformas de Mídias Sociais

Para você aprender a fazer seu próprio dinheiro com escrita online, dê uma olhada no trecho da entrevista concedida pela Copywriter Sistêmica, Priscila Koelho. 👇

Priscila: É interessante porque foi numa mentoria, sou mentorada do Henrique Carvalho, o HC da B de Blog. Ele é um gênio dos e-mails, o mago. 

Estava numa mentoria e compartilhei com ele a minha visão do copywriting. Geralmente, o copywriter olha para uma página de vendas, o cliente chega e fala, "Quero orçamento para uma página de vendas", e ele faz o orçamento com base no ebook que será vendido, no serviço ou nas horas trabalhadas. 

Diferente disso, não faço com base nas horas trabalhadas, faço com base no impacto dessa página de vendas no negócio do cliente. É um olhar sistêmico, percebendo o impacto da página no relacionamento do cliente com os leads, no retorno financeiro. 

Esse olhar envolve negócio, captação de leads, geração de demanda, conversão, ROI, fidelização de cliente. Então, enquanto conversava com ele sobre essa visão, falei que é meio sistêmico que faço, aí ele pegou isso e...

Minusfour: Então, você consegue enxergar o impacto da copy muito além da parte específica e sim consegue olhar o impacto no negócio como um todo. É necessário ter esse olhar, pois com ele conseguimos ser mais estratégicos e assertivos. Como você tangibiliza isso? Como você coloca isso de forma sistêmica na tua proposta pro cliente?

Priscila: Hoje, tenho um método, o NPC. Uma vez que você tem a narrativa do negócio, da marca, consegue se conectar com o público, avalia os canais que trazem mais retorno, que são custos mais baixos e com maior investimento. 

Quando foca no canal certo, consegue mensurar melhor o impacto da narrativa e se relacionar melhor com o público. Uma vez que tem a narrativa, tem o que precisa para vender. É simples, contar história de uma maneira que traz significado. 

Com o NPC, consigo mostrar pro cliente o meu processo de construção e como vou medir isso por taxa de conversão. Estou sempre olhando as métricas, por exemplo, do ActiveCampaign. 

Era muito louco porque eu não gostava, mas comecei a ouvir que meus e-mails tinham uma conversão de 20% ou 25%, o que é muito alto. Comecei a estudar muito o ActiveCampaign. 

E agora, no Behive, consigo medir o resultado tanto de cliques quanto de engajamento. Eu comecei a perceber que os e-mails mais objetivos, mais diretos ao ponto, com narrativas conectam mais e convertem também.

MInusfour: E você mencionou que além de usar a ferramenta de e-mail, também incrementou a qualidade da tua entrega e a mensuração do teu trabalho.

Priscila: Isso mudou muita coisa, pois antes muita gente acreditava que só tinha que entregar o texto. Mas o mercado está exigindo mais, não é só entregar um texto e acabou. 

É sobre analisar o negócio do cliente, enxergar aquele e-mail como parte de um negócio, é ser mais estrategista. T

Toda vez que você mede um e-mail, você cria uma planilha e acompanha os resultados. O que não pode ser medido, não pode ser melhorado. 

Então, eu crio uma planilha com título, link do documento, horário, data, etapa do lançamento, e-mail de captação, nutrição, etc. 

E com isso, consigo analisar, comparar e melhorar minha estratégia. Isso vai além de apenas escrever e enviar um e-mail, é sobre analisar o negócio do cliente e enxergar aquele e-mail como parte de uma grande estratégia.

Minusfour: Realmente, essa abordagem mais holística faz toda a diferença. É como se o e-mail fosse apenas uma peça de um quebra-cabeça maior, não é mesmo?

Priscila: Exatamente! Essa é a chave para alcançar resultados mais consistentes e impactantes para o cliente.

A entrevista com Priscila foi um aula para este escriba. Virei fã! 

Clareza e objetividade fazem parte do método desta jovem copywriter profissional e você também pode tirar proveito disto em sua jornada de aprendizado e posicionamento no mercado. 

Não tem como você não chegar ao topo sem seguir os passos de Priscila. 

• Priscila compartilhou sua abordagem sistêmica de copywriting, aprendida durante uma mentoria com Henrique Carvalho.

• Ela diferencia seu trabalho ao não apenas olhar para a página de vendas, mas considerar o impacto sistêmico no negócio do cliente, incluindo relacionamento, captação de leads, geração de demanda, conversão, ROI e fidelização.

• Priscila utiliza o método (desenvolvida por ela mesma) NPC (Narrativa, Pessoa, Canal) para se conectar com o público e avaliar os canais que trazem mais retorno.

• Ela mede o impacto de suas estratégias por taxa de conversão, usando ferramentas como o ActiveCampaign.

• Priscila enfatiza a importância de analisar e mensurar constantemente os resultados, criando planilhas para acompanhar e melhorar sua estratégia.

• Ela destaca a necessidade de enxergar o e-mail como parte de uma grande estratégia de negócio, indo além de simplesmente escrever e enviar mensagens.

• A abordagem holística e estratégica de Priscila visa alcançar resultados consistentes e impactantes para o cliente.

Priscila menciona a importância de reduzir devoluções, reembolsos e paralizações para garantir o sucesso do cliente em seu curso.

E ainda dá de bandeija uma estratégia para reativar leads frios, começando com um e-mail de relacionamento e interesse genuíno.

Trata-se de criar e-mails pessoais e quentes, pedindo aos leads para responderem e oferecendo valor desde o início.

Ela compartilha exemplos de copywriters que utilizam essa abordagem, como Ana Holanda e sua Escrita Afetuosa. 

Discutimos também sua estratégia para criar newsletters envolventes e eficazes, começando com a conexão emocional e alinhando os temas aos seus pontos fortes.

Ela destacou a vitalidade de se comunicar seus valores e crenças, como sua fé, para criar conexões mais profundas com sua audiência.

Por exemplo, o livro "Hebreus" da Bíblia como uma influência significativa em sua vida e trabalho, a sua proposta única de viver pela fé e incorporar esses valores em sua narrativa de copywriting.

Mas não parou por aí: Citou mais três livros que julga devem ser lidos para o resto da vida de um profissional.

O primeiro é "Ego é o Seu Inimigo" de Ryan Holiday. 

Priscila destaca como este livro trabalha profundamente a parte emocional, especialmente o ego, e ensina a não nos apegarmos aos nossos resultados, positivos ou negativos. E sim em  focar em melhorar continuamente, sem se prender a elogios ou críticas.

O segundo livro é "Você Pode Curar Sua Vida" de Louise Hay. Este livro explora o poder da mente e das emoções para nos curar, ou a ideia de que podemos criar nossa própria realidade e transformar nossas vidas.

Por fim, ela menciona o “Zen na Arte da Escrita” de Ray Bradbury, que revela o processo criativo por trás da construção de narrativas. Este livro ensina o processo mental de uma pessoa, especialmente no que diz respeito à síntese e clareza na escrita, compartilhando uma história inspiradora sobre cortar palavras para melhorar a narrativa.

Se eu fosse você, e realmente quisesse viver de escrita online, corria para assinar a newsletter Conversas Sinceras de Priscila Koelho. 

Tem muito aprendizado e passo a passo simples, objetivo, para você construir sua carreira no ambiente online por lá. 

E de quebra, não só assinaria a minha Newsletter - As Cartas de Minus - para aprender a monetizar o que está na sua cabeça nesse momento, mas também enviaria essa carta para aquele seu amigo e amiga que também precisa de uma forcinha para criar renda extra. 

Até a próxima edição das Cartas de Minus! 

Um abraço do @minusfour     

P.S. O episódio 44 do TUDO É COPY com PRISCILA KOELHO é ainda mais legal do que essa transcrição. Parece que você bate um papo com ela acompanhado de café e pão de queijo na mesa da cozinha. Corre lá e confira.