A 14a. Carta de Boron por Gary Halbert

Gary Halbert, uma lenda do copywriting, está preso no Boron Federal Prison Camp e escreve cartas ao seu filho Bond, ensinando técnicas de marketing direto e copywriting. 

As 25 Cartas de Boron estão disponíveis de graça na Internet. 

E ensinam a você mais do que qualquer curso de vendas que é vendido por mais de MIL REAIS por aí. 

Deveriam ser proibidas, eu acho. Está tirando o pão da mesa dessa gente. 

Por outro lado, te entrega de graça e, portanto, te ajuda a entender essas técnicas e a utilizá-las no seu negócio. Sem pagar um tostão furado por isto. 

Bom negócio, não? E agora que Gary já passou desse plano, pouco importa para ele, não vai sofrer nenhuma consequência. 

As consequências ele já pagou! Gary ficou muito rico com suas cartas de venda por DUAS VEZES na sua vida. 

E também faliu financeiramente por DUA VEZES. Terminando preso pela última. 

Nas duas vezes em que perdeu tudo, conseguiu enriquecer novamente graças ao que estava em sua cabeça: sua experiência em marketing e a motivação de se recuperar. 

Curioso que as cartas não tem nenhum tom de superação. Gary nem envereda por esse caminho de auto-piedade e auto-ajuda. Pelo contrário, ele parece bem tranquilo, ciente de seu legado. 

E escreve ao seu filho de forma que você, leitor, até se esquece de que ele está dentro de uma prisão federal. 

Um dos efeitos incríveis da escrita de Gary Halbert. Mas não é só isso. 

As cartas ficam melhores a cada capítulo. 

Lê-las causa automaticamente esses efeitos também:

• Melhora a conectividade cerebral 

• Aumenta seu vocabulário 

• Amplia sua compreensão 

• Capacita você a empatizar com outras pessoas 

Ler é a base para abrir sua mente. 

Leia estas cartas para começar a desenvolver as habilidades certas. 

As habilidades que te diferenciam dos demais: 

• Ética de trabalho 

• Colaboração 

• Pensamento crítico 

• Resolução de problemas 

• Comunicação escrita/oral 

Gary é tão generoso ao dividir com Bond o que reuniu em 46 anos de vida que, mesmo sem saber, coloca ainda mais isto em suas correspondências: 

Planeje para o longo prazo: 

• Pratique a definição de medos 

• Fale sobre seus planos 

• Mapeie as consequências 

• Trabalhe de trás para frente, ou faça engenharia reversa 

• Construa equipes com objetivos semelhantes em mente 

• As pessoas são míopes, isso requer prática para mudar 

E continua. Doe seu tempo. 

O voluntariado é o ponto de partida perfeito: 

• Aumenta suas habilidades sociais 

• Ensina habilidades valiosas 

• Guia você a conhecer mentores 

• Abre portas para a indústria desejada

E aqui vem a verdadeira pérola de todas as cartas. Você só vai conseguir perceber se lê-las como eu fiz. Todas elas e mais de uma vez. 

Preste atenção ao que sinaliza Gary sem escrever literalmente:

Encontre um mentor: 

• Leia "Scientific Advertising" de Claude Hopkins 

• e Leia "The Robert Collier Letter Book" 

• Entenda o que é — e o que não é — um mentor 

• Encontre quem você quer ser em 10 anos e entre em contato 

• Faça networking, voluntarie-se e ajude alguém bem-sucedido

• Leia 3 livros sobre qualquer nicho e você saberá mais do que 85% da população sobre esse assunto

• Torne-se obcecado por aprender 

• Entenda o que você pode oferecer às pessoas 

• Encontre pessoas que compartilham sua obsessão

Veja o quanto identifiquei até aqui e ainda estamos na 14a. Carta. Imagine o que virá até a 25a.! 

Gary não para. São 46 anos de vida condensados em 25 cartas escritas dentro de um confinamento. Você não tem ideia do poder que isso dá à mente de um homem. 

E Gary continua a dividir. Sorte nossa que Bond tornou essas cartas públicas. 

Quer dizer, Gary publicou seu livro sobre elas (você se lembra, né? Ele planejou isto na carta 03. Vou deixar o link aqui se quiser revisitar>>> 

Aceite o fracasso e fracasse até encontrar o sucesso: 

• Compartilhe as histórias de seus fracassos com seus pares 

• Ultrapasse os limites e reflita sobre suas falhas 

• Se você não está falhando, não está se esforçando o suficiente

Crie um plano: 

• Imagine quem você será em 10 anos e escreva isso 

• Faça engenharia reversa a partir da conquista 

• Divida seus objetivos em partes menores

Mais ou menos como estou fazendo com estas cartas. São vinte e cinco, mas analiso uma a uma, uma por dia. 

Antes de começar a escrever sobre elas, planejei e antevi o trabalho e resultados que queria alcançar com cada uma delas. 

O plano está em execução, você está acompanhando. E diria muito bem, obrigado. 

Agora vamos à carta 14. Aqui está o que aprendi com ela. Veja se consegue aproveitar também. 

Nesta carta específica, ele explora a eficácia dos "attention grabbers" em cartas de vendas e compartilha truques práticos e psicológicos para aumentar a taxa de resposta dos leitores.

Resumo em Bullets:

• Introdução e Enquadramento:

  • Halbert começa falando sobre a importância de chamar atenção nas cartas de vendas de forma relevante e não enganosa.

  • Menciona um exemplo negativo de uma manchete enganosa ("A Submarine That Flies?"), destacando a importância da integridade na publicidade.

• Uso do Baggie Cheio de Terra:

  • Introduz a técnica de anexar um saco plástico com terra para captar a atenção do leitor.

  • Explica como a curiosidade do leitor é despertada pelo objeto inusitado e relevante.

• Estrutura da Carta:

  • Apresenta um exemplo de como começar a carta:

    • Chama a atenção para o saco plástico.

    • Liga o conteúdo do saco (areia do Havaí) à mensagem da carta, criando um vínculo emocional com o leitor.

    • Desenvolve uma narrativa visual e sensorial sobre a propriedade no Havaí, fazendo o leitor "sentir" a experiência.

• Estratégias de Apresentação do Material:

  • Discute a importância de esconder cartões de pedido e brochuras dentro do envelope, para que o leitor não perceba imediatamente que está sendo vendido algo.

  • Ensina como dobrar e marcar o papel de forma a esconder o conteúdo até o momento certo.

• Personalização e Profissionalismo:

  • Halbert sugere que as cartas devem ser pessoais, mas com um toque profissional.

  • Recomenda incluir elementos impressos, como cartões de pedido e brochuras, para dar credibilidade e facilitar o pedido.

• Enfatiza a Importância do Timing:

  • O leitor deve ser levado a ler a carta inteira antes de ver os materiais de pedido.

  • Isso maximiza o impacto da mensagem e aumenta a probabilidade de conversão.

• Reflexão e Atualização:

  • A carta menciona a importância de BREs (Business Reply Envelopes) e como tecnologias modernas reduziram o tempo de tabulação de respostas.

  • Destaca a crescente importância das opções de pedido por telefone e internet, devido à conveniência e velocidade.

Conclusão e Sabedoria para Iniciantes e Intermediários em Marketing:

• Relevância e Integridade:

  • Sempre vincule seus "attention grabbers" ao conteúdo de sua mensagem de forma relevante e honesta.

  • Enganar o leitor pode causar ressentimento e minar a confiança.

• Curiosidade e Conexão Emocional:

  • Utilize objetos ou elementos que despertem curiosidade e criem uma conexão emocional com o leitor.

  • Faça o leitor "viver" a experiência que você está vendendo através de descrições sensoriais vívidas.

• Estratégia e Timing:

  • Apresente os elementos de venda no momento certo para não afastar o leitor prematuramente.

  • Esconder materiais promocionais até que a mensagem tenha sido lida pode aumentar significativamente a taxa de resposta.

Aqui uma observação do Minus: uma das partes mais importantes das cartas que estão na internet (não as do Livro) são os comentários de Bond sobre seu conteúdo. 

Cada carta tem um. Eis a da Quatorze:

• Evolução das Ferramentas de Venda:

  • Adapte-se às mudanças tecnológicas e utilize as ferramentas modernas de comunicação para facilitar o processo de venda.

  • A conveniência de pedidos por telefone e internet pode ser mais eficaz do que métodos tradicionais em muitas situações.

Gary Halbert nos ensina que o verdadeiro poder do copywriting está na habilidade de conectar-se genuinamente com o leitor, utilizar estratégias inteligentes para captar e manter a atenção, e adaptar-se continuamente às mudanças tecnológicas e comportamentais do mercado.

Um abraço do @Minusfour

P.S. Apesar de transmitir tudo o que sabia ao seu filho Bond, Gary sempre esteve ciente de que não sabia de nada. Daí sua extrema humildade.

Ou a consciência do Efeito Dunning-Krueger, do qual todos nós estamos sob pressão.

Falo sobre o Efeito Dunning-Krueger no EP. 50 do Podcast TUDO É COPY com Renato Cot. Assista e inscreva-se no canal para reforçar!